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XX信托-山东聊城

项目 2020-03-27 6 天津商会网
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本文看点

本文精选了从硅谷领导者那里学习的增长战略,通过相关的图表和可视化效果,从不同的角度来讨论增长战略。

首先,增长棱镜的战略要求产品和市场营销保持一致,公司必须摆脱传统的谷仓组织结构,并且必须确保面向客户的功能和产品功能紧密配合。其次,河流问题告诉我们,成长中团队需要教练指导。企业应高度自治且高度一致,领导者专注于识别必须解决的问题,让团队来解决问题并提出解决方案。

第三,团队成长的关键是连接点点滴滴,要有能力利用自身“内部“资源库,包括多年来积累的知识、见解、信息和灵感。最后,速度比追求完美更重要,一旦拥有70%的数据,你就可以做出决定。互联网和技术产品的一大优势是轻松收集真实的客户数据,从而立即快速优化用户的产品体验,甚至优化产品市场。

           

原文来自Hackernoon,作者Nikolas Vogt

           

增长棱镜:

增长战略要求产品和市场营销(以及其他职能)一致

应用增长策略意味着以增长为动力的全面用户体验。为了提供这种体验,公司必须摆脱传统的谷仓组织结构,确保面向客户的功能(例如营销、销售和支持)和产品功能(例如产品管理、工程和分析)紧密配合。

这种跨功能的合作可以比作反向棱镜:以前像谷仓一样孤立的团队如今紧密捆绑起来,提供令人愉悦的用户体验,扩大用户群体。由于这些经验大多涉及产品变化,人们也称其为产品主导型增长。

           

很少接触增长战略的数据专业人士通常认为,跨职能的工作过于缓慢、昂贵且效率低下。但是,如果将其应用到正确的问题上,他们通常会在以后以降低获客成本和增加客户生终身价值的形式使企业获得回报。例如,以营销信息和产品内有效整合保持一致为目标的跨职能项目可以大大降低获客成本并提高客户留存率。

           

河流问题:

成长中团队需要教练提供指导

对于领导力和一致性的理解,成功的成长型组织(例如音乐服务平台Spotify或机酒预订平台Skyscanner)通常与传统公司不同。Spotify 以四种不同方式考察增长迅速的团队的领导力:

           

左下象限,自治度低,一致性低,基本上是一种微观管理文化。当自治度低而一致性高时,领导者会告诉员工要解决的问题以及如何解决。例如,简单地指示其团队“应该建造一座过河的桥梁”。

移至右下角,高度自治和低一致性意味着基本上每个人各行其是,领导者无法出手。

成为右上角才是目标,高度自治并且高度一致。领导者专注于识别必须解决的问题,让团队来解决问题并提出解决方案。类似于教练告诉他们的团队“为什么他们必须过河,而不是他们必须建造一座桥”。在该指导下,受鼓舞的成长团队将共同协作并找到解决方案。

这种方式唯一的潜在缺点是标准化的空间不大,因此你需要能够共享知识和最佳实践的流程。这基本上使之前经历的流程和和使用过的工具发生非正式但自然的融合。理想的结果是团队足够灵活来完成任务,而无需重新发明方法。

在发展成长文化和组建成长团队时,Spotify的成长团队绝对会对这方面给予足够的关注。

           

发挥创造力:

成长在于连接点点滴滴

Microsoft Consulting主管在最近发表的一篇文章中谈到,未来“最重要的技能是点与点的连接能力”。他强调创造力的可组合性,并将其定义为能够“利用自身‘内部’资源库,包括多年来积累的知识、见解、信息和灵感”。

           

这点对增长战略来说非常重要。如前所述,仅在谷仓中或依赖个人积累的知识和经验,不足以有效解决当今的增长挑战。成长型公司必须提供正确的组织要素,以实现知识和经验的新组合。

这意味着,教练型领导会成为员工发展创新思维的必要因素,因此需要建立具有跨职能协作和领导能力的快速成长文化。由于在增长战略方面没有可以直接复制粘贴的蓝图或特效药,因此团队必须在各个职能部门之间紧密合作,以提出创新的解决方案。

为了获得解决大规模增长问题所需的创造力,现代科技公司通常会创建敏捷的团队结构和知识交流机制(例如,跨职能会议和目标或设计思维方法),但也会培育非正式的增长社群和文化。

           

速度比追求完美更重要:

一旦拥有70%的数据,你就可以做出决定

Netflix的前首席产品官指出:“如果你拥有70%的数据,那么就该做出决定了。”

一开始,这种“速度比完美更重要”的口头禅似乎是违反直觉的。因为一些传统公司,尤其是来自欧洲的,往往在推出任何产品之前就追求完美。

一旦了解了大多数数字产品的主要特征之后,这句话就会变得更加有意义。互联网和技术产品的一大优势是,你可以轻松收集真实的客户数据,从而使你在发布产品后立即快速优化用户的产品体验,甚至优化产品市场。

另外,与传统产品相比,技术产品通常具有固有的网络效应,即产品的个体价值随着客户使用数量的增加而增加。一旦这些网络效应开始发挥作用,它们就会成倍地吸引新用户,经常会造成龙头企业垄断市场的情况。这也意味着一旦行业竞争者人数增加,该行业的进入门槛就会很高。这并不意味着你不能再进入这个市场,而是你应该将重点放在与龙头企业稍有不同的细分市场

           

数据来源:FT Search

根据上图,你可以了解WhatsApp如何在不确定是否是市场上最好的产品的情况下实现巨大增长。他们做对了一件事:在全球范围内优先解决了一个关键问题,即免费发短信。

同样地,抖音之所以能渗透到大多数人认为已被占领的社交市场,是因为他们能够首先找到“社交娱乐”细分市场定位,并严格采用增长战略来实现国际扩张。


本报记者 谢若琳

3月24日,来自天眼查的数据显示,深圳市脸萌互娱有限公司发生主要人员变更,张利东卸任执行董事、总经理,由李飞接任。

           

资料显示,李飞在8家公司担任法定代表人,均为字节跳动控股公司,涉及科技、教育及游戏。

           

其中,深圳市脸萌互娱有限公司是GoGoKid的公司主体,注册资本100万元人民币,公司经营范围包括计算机软件、信息系统软件的开发、销售;教育咨询(中介服务除外);宣传学科知识;市场营销策划等,公司由字节跳动有限公司全资持股。

GoGoKid成立于2017年,是少儿在线英语品牌,针对4岁-12岁孩子提供一对一北美师资外教课程,推出之初,就被外界指出,这是一款对标VIPKID的产品。

成立后不到2年,GoGoKid就被曝出大面积裁员,传言称“GoGoKid正在进行70%-80%的裁员,销售团队将从700至800人裁至200人”。当时,GoGoKid回应称,确实在进行人员优化,但不承认大面积裁员。

(编辑 孙倩)


去年的一次采访中,谈到什么时候结束职业生涯时,詹姆斯曾表达出想要和大儿子布朗尼同台竞技的美好愿望。詹姆斯今年35岁,依旧处于巅峰状态,以他的自律和职业精神,打到40岁应该不成问题。理想情况下,那个时候布朗尼也已经进入联盟。问题在于,几年后的选秀大会上,布朗尼会被NBA球队看中?答案可能会让很多人失望,如果不是因为詹姆斯,以布朗尼现在表现出的天赋,甚至都难以引起媒体的注意。

           

大概四年前,布朗尼的打球集锦就在网络上广泛传播,当时看来,小布朗尼的球感和大局观都很出色,和其他篮球神童似乎没 两样。詹姆斯加盟湖人后,布朗尼随父亲来到洛杉矶,成为塞拉峡谷高中的一员。随着曝光度的增加,布朗尼和NBA球星一样,赛场上每一个抢眼的镜头,都会被媒体捕捉到发布到网上。

一场比赛的快攻中,布朗尼在众多观众的注视下腾空而起,滑翔一段距离后,用一记精彩的劈扣拿到两分。

           

如果以常规眼光去看,15岁的布朗尼能完成这种扣篮,身体素质的确令人叹为观止。但如果以日后要打NBA的标准来要求,还不能盲目乐观,如果和同期詹姆斯做比较,简直不是一个级别。就在今天,美媒B/R在社交媒体上晒出一张詹姆斯15岁时的扣篮照,无论起跳高度还是身材体型,都强过布朗尼N多个等级。

           

高中时期的詹姆斯,场均可得30.4分, 9.7个篮板, 4.9次助攻和2.9次抢断,率领圣文森特-圣玛丽高中校队四年里三夺俄亥俄州冠军,个人三次荣膺俄亥俄州篮球先生,连续三年入选《今日美国》评选的最佳阵容(第一次入选时,他是唯一一名高中生球员)。另外,詹姆斯还分别当选麦当劳高中明星赛、高中圆球经典赛和乔丹高中慈善赛的MVP。在以高中生身份进入NBA前,耐克公司与他签下7年9000万美元的天价合同。

           

詹姆斯是百年难得一遇的篮球天才,拿布朗尼和他比是不现实、不合理的。可就算和同龄其他小球员比,布朗尼依旧不算冒尖。本赛季的布朗尼,虽然偶有出色表现,但整体来说很平庸,作为替补出场的他,场均不到6分、篮板球不到1个,甚至在多场比赛中没有得分入账。全美高中生排行上,也没有进入前60。

           

对于布朗尼的职业前景,詹姆斯曾表示:“上帝垂青,我们看看会发生什么。但我儿子不能保证达到NBA水平。进入NBA不是理所当然的事情。但生活还有更多的精彩,尤其当你需要养家糊口的时候。”很显然,詹姆斯不会给布朗尼提出过高的要求,他只想让自己的儿子健康成长。即使无法进入NBA,但在原有的基础上变得更优秀,终究是一条正确的道路。


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